La pregunta que todo empresario se hace
“¿Con cuánto arranco?” es una de las preguntas más comunes que recibimos de emprendedores y PyMEs en Colombia. La verdad es que no existe una cifra mágica universal, pero sí hay un marco que puede guiarte para definir tu presupuesto de publicidad digital de forma inteligente.
El porcentaje del ingreso: el método más usado
La regla general en marketing es destinar entre el 5% y el 15% de los ingresos brutos mensuales a publicidad. Para negocios que están creciendo activamente, se recomienda el rango alto (10–15%). Para negocios establecidos que quieren mantener su posición, el rango bajo (5–8%) puede ser suficiente.
Presupuestos mínimos por plataforma en Colombia
Estos son los presupuestos mínimos que recomendamos para ver resultados reales (no solo datos estadísticamente insuficientes):
- Meta Ads (Facebook + Instagram): Mínimo $500.000 COP/mes — ideal desde $1.000.000 COP/mes
- Google Ads (Búsqueda): Mínimo $600.000 COP/mes — ideal desde $1.500.000 COP/mes
- TikTok Ads: Mínimo $400.000 COP/mes — ideal desde $800.000 COP/mes
- LinkedIn Ads (B2B): Mínimo $1.500.000 COP/mes (más caro pero muy preciso)
¿Cuánto cobrar por la administración de campañas?
Si contratas una agencia o freelancer para manejar tus campañas, agrega a tu presupuesto entre el 15% y el 25% de la inversión publicitaria como honorarios de administración. Las agencias serias en Colombia cobran entre $800.000 y $2.500.000 COP mensuales dependiendo del volumen de inversión y los canales manejados.
Ejemplo práctico para una PyME colombiana
Imagina un restaurante en Medellín que quiere atraer más clientes:
- Ingreso mensual: $15.000.000 COP
- Presupuesto de marketing (8%): $1.200.000 COP
- Inversión en Meta Ads: $800.000 COP
- Administración de campañas: $400.000 COP
Con esta inversión, este restaurante puede esperar entre 50 y 120 impactos directos al mes, dependiendo de la calidad de sus creativos y su estrategia.
¿Cómo escalar el presupuesto?
No subas el presupuesto hasta que tengas un ROAS positivo. Cuando veas que cada $1.000 COP invertido te devuelve $3.000 COP o más, entonces duplica. La publicidad digital escala bien, pero primero necesitas encontrar la fórmula que funciona.
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